Landing page alebo stránka kam vedie vaša online reklama, ľudia z email marketingu, alebo stránka kde si vaša cieľová skupina môže stiahnuť e-book, checklist resp. takzvaný "gated content" je veľmi dôležitou súčasťou marketingovej stratégie. To ako by asi mala vyzerať taká dobrá landing page si môžete prečítať tu:
V tomto článku sa ale pozrieme na to aké sekcie a textové elementy by mala dobrá landing page obsahovať
Tu je 5 dôležitých elementov textu, ktoré patria na každú "landing page":
1. Unikátna predajná hodnota alebo USP (unique value proposition)
USP (unique value proposition)
- je marketingová taktika informovania zákazníkov o tom, v čom je značka, produkt alebo servis lepší ako konkurencia.
"Unikátna predajná hodnota" by sa mala zhodovať s obsahom správy, z ktorej návštevníci videli ponuku ako prvú a prisli na "landing page". To v praxi znamená že pokiaľ reklama hovorí napríklad o tom ako môžete ušetriť čas pomocou softwéru ktorý si môžete na 15 dní vyskúšať zadarmo, táto správa musí dominovať hneď po príchode na "landing page". Váš potenciálny zákazník nemôže po kliknutí na takúto stránku objaviť napríklad iba názov produktu a ziadnu možnosť na 15 dňovú skúšku.
USP by mala opisovať, čo je na ponuke jedinečné a čo zákazníci naozaj chcú.
2. Výhody / Benefits
Predávajte to, čo je pre zákazníka zážitkom!
Výhody / Benefits vysvetľujú, ako riešite problém, ktorý majú vaši potenciálni zákazníci.
Výhody opisujú problém, ktorý riešite, a funkcie / features opisujú, ako sa to robí.
Pamätajte si: vaše funkcie opisujú, čo váš produkt alebo služba dokáže, zatiaľ čo vaše výhody opisujú pridanú hodnotu, ktorú poskytujete. Skôr ako začnete uvádzať svoje funkcie, skúste sa vžiť do kože svojho zákazníka a odpovedať: "Ako mi tento produkt alebo služba pomôžu?
3. Výzva k akcii / Call to Action
Čím väčšiu hodnotu a relevantnosť dokážete sprostredkovať prostredníctvom textu v "call to action", tým viac konverzií pravdepodobne dosiahnete.
Udržujte svoj text relevantný a zameraný na benefit kliknutia na "call to action" - ale nepreháňajte to.
Spoločnosť Branch Furniture poskytuje excelentný text v ich CTA:
Spoločnosť Branch Furniture poskytuje excelentný text v ich CTA:
Na prvý pohľad by ste mohli rýchlo poukázať na to, že landing page zobrazuje viacero tlačidiel, každé s iným CTA. A je pravda, že mať viac ako jeden cieľ konverzie sa neodporúča, ale môžete použiť rôzne CTA, pokiaľ slúžia rovnakému cieľu.
Použitím CTA textu, ako napríklad "Zostavte si kanceláriu" alebo "Preskúmajte pracovisko", spoločnosť Branch vytvára virtuálnu cestu so svojimi budúcimi zákazníkmi.
4. Dôkaz sociálneho charakteru / Social proof elementy
Znížte pochybnosti, zvýšte dôveryhodnosť, podporte viac konverzií a uistite návštevníkov, že robia dobré rozhodnutie, keď si vyberú vašu značku namiesto iných. Toto všetko zabezpečia "social proof" elementy.
"Social proof" elementy" , ako sú odporúčania, recenzie zákazníkov, logá klientov alebo ikony z webov s recenziami zákazníkov, sú silné, presvedčivé koncepty: ide o využitie sociálnych signálov na ilustráciu toho, že iní ľudia si kúpili/konzumovali/čítali/podieľali sa na tom, čo ponúkate.
"Social Proof" je oveľa silnejší ako bežná marketingová copy, pretože to nehovoríte vy… hovorí to váš zákazník!
5. "Attention ratio" alebo pomer pozornosti
"Attention ratio" je za nás možno najdôležitejšia vec, na ktorú by ste si mali dať pozor. Najmä pokiaľ sa bavíme o návštevnosti landing stránky cez platenú reklamu. Tento pomer pozornosti opisuje koľko CTA tlačidiel alebo možností na odchod zo stránky konkrétna landing stránka obsahuje, ku cieľom landing stránky. To znamená, že pokial napríklad chcete predať kurz plávania, landing stránka by mala obsahovať len jednu možnosť kam sa návštevník môže dostať, a to na booking. Táto stránka by nemala mať iné možnosti, ako napríklad odísť na blog alebo na inú podstránku, pretože návštevník klikol na reklamu z dôvodu že ho zaujala a čím viac možností mu dáte na odchod z landing stránky, tým nižší bude váš konverzný pomer. Vo všeobecnosti sa udáva ako ideálny pomer "attention ratio" na 1:1 maximálne 1:3.
Landing page záver
Zostaviť kvalitnú landing page nieje jednoduché, každopádne nieje to žiadna raketová veda. Vyššie uvedené odporúčania sú založené na tzv. "best practices" a teda na všeobecne známych faktoch. Každopádne, každý biznis je jedinečný a tak treba pristupovať aj k landing stránkam. A/B testovanie langing stránok je základ úspechu a základ zvýšenia konverzného pomeru.
Pokiaľ by ste potrebovali pomôcť s optimalizáciou webstránok a landing stránok, sme tu pre vás.
